Die Vertrautheit zu Freunden oder Nachbarn suggeriert eine Sicherheit, die viele Verkäufer als entlastend empfinden. Gerade dieses Vertrauen verleitet insbesondere den „besonderen Käufer“ oft dazu, sich mit Fragen und Themen zu beschäftigen, die die zuverlässige Einigung über den Kauf unerwartet hinauszögert oder gar am Ende scheitern lässt – Klärung der Finanzierung, Prüfung von Umbauten, zusätzliche Termine mit Handwerken und Architekten, Verkauf/Vermietung der eigenen Immobilie, Abwesenheit durch Urlaube, Umzugsplanung etc. – und lassen sich Zeit, weil sich alle Beteiligten sicher über die Kaufeinigung fühlen. Schließlich werden nur wenige Verkäufer den Verkauf bei einem guten Freund so forcieren (können), wie sie es bei einer unbekannten Person tun würden.

Hinzu kommt, dass alle weiteren (neutralen) Interessenten in dieser Phase entweder hingehalten oder abgesagt werden müssen – was aber wenn diese Ihnen ein besseres Kaufangebot machen und die Immobilie schneller kaufen würden? Denn ein unbekannter Kaufinteressent stellt mit hoher Wahrscheinlichkeit auch seine nicht kaufentscheidenden Bedürfnisse zurück – weil er eben nicht die Sicherheit hat, dass der Verkäufer gerade auf ihn wartet.

Doch es ist nicht nur eine Frage der zeitlichen Abwicklung. Oder wie gut sind Sie vorbereitet, über mehrere Hunderttausend Euro zu verhandeln – insbesondere unter Freunden? Sind Sie wirklich bereit, Ihre Immobilie unter Wert zu verkaufen, um Ihrem „besonderen Käufer“ und der Freundschaft zu liebe entgegen zu kommen? Und wie entscheiden Sie, ohne jemanden zu kränken, wenn es mehrere Interessenten aus Ihrem Freundeskreis gibt?

Dass der Verkauf an Freunde, Nachbarn und Bekannte kompliziert wird, merken die meisten Eigentümer spätestens dann, wenn mehrere Angebote eintrudeln. Niemand verhandelt leicht mit Freunden und Bekannten und sagt Nachbar A ab, weil Nachbar B dann doch ein besseres Angebot gemacht hat.

Hinzu kommt, dass so ein Handschlaggeschäft unter Freunden bei großen Geldsummen immer Risiken mit sich bringt. Wie bekommen Sie als Verkäufer einen sicheren Nachweis über die Bonität des Freundes? Ein mitunter heikles Thema, denn bei vielen gilt die unausgesprochene Regel, dass man über Geld nicht spricht. Und mal ehrlich, wer legt schon gerne seine Karten im Freundeskreis offen? Es mag zwar zunächst hart klingen, aber wir sprechen aus langjähriger Berufserfahrung, wenn wir Ihnen dazu raten, auf Nummer sicher zu gehen und den Vertrag erst zu unterzeichnen, wenn die sichere Zahlung des Kaufpreises auch nachgewiesen ist – egal, welche Versprechen Sie vorher erhalten haben.

Doch damit nicht genug: Ist der Kauf erfolgreich abgeschlossen und treten plötzlich Mängel auf, die vorher nicht aufgefallen sind, kann die vorher so vertraute Stimmung schnell kippen. Gleiches gilt, wenn wichtige Informationen und Dokumente wie Bauzeichnungen, Einträge im Baulastenverzeichnis, Nachweis der Erschließungssituation oder der Energieausweis nicht ausgetauscht wurden. Aus dem netten Freund kann dann schnell ein drängender Kläger werden.

Der Verkauf an einen Freund wird also schnell komplizierter als man denkt, komplizierter als mit einer unbekannten Person – und komplizierter als er müsste. Damit Sie sich um all das keine Gedanken machen müssen, ist es ratsam, einen Profi-Makler als Moderator mit ins Boot zu holen. Wenn Sie einen Profi engagieren, minimieren Sie rechtliche Risiken, bekommen eine professionelle Werteinschätzung, erhalten alle verkaufsrelevanten Unterlagen und können bei Unterzeichnung des Kaufvertrags unbesorgt alle Pflichten abgeben.

Dass Sie einen Profi engagieren heißt natürlich auch, dass Sie am Ende trotzdem an Ihren Freund verkaufen können, auch wenn der nicht das höchste Gebot macht. Sie haben lediglich einen Spezialisten dazwischengeschaltet, der für beide Parteien den besten Kompromiss aushandelt und dabei professionell zwischen Freundschaft und Geschäftlichem trennt. Aus seiner Erfahrung mit Immobilien und im Umgang mit komplexen Verkäufen und Menschen kann er eine neutrale, dritte Position einnehmen. Er versteht sich als Vermittler zwischen Ihren Ansprüchen an einen erfolgreichen Verkauf und den Interessen Ihres Freundes als Käufer. Der Makler ist damit in der Lage, dafür zu sorgen, dass das Geschäft umgesetzt wird und die gute Beziehung erhalten bleibt. So läuft der Immobilienverkauf für alle Seiten entspannt ab.