Las expectativas tácitas hacen que vender a amigos sea más complicado que a desconocidos: solo con el bonus de amistad, rápidamente se trata de mucho dinero. O también el manejo de los problemas que pueden surgir después de una venta pueden poner rápidamente a prueba una amistad. CONSEJO: Un agente inmobiliario profesional te apoya con su experiencia para que la venta a amigos y conocidos se realice sin problemas.
Venta con bonificación por amistad
Cuando vendes una propiedad, a menudo es solo cuestión de tiempo que los vecinos, amigos, familiares o conocidos se pongan en contacto contigo para mostrar su interés en comprarla. «Genial, la venta será más rápida y fácil de lo esperado», pensarás en un primer momento. Sin embargo, muy pocos vendedores son conscientes de que puede haber mucho dinero en juego y que, al final, pueden surgir problemas inesperados. Le explicamos cómo debe responder a la primera oferta de un «conocido».
A primera vista, parece una buena oportunidad vender su inmueble a un amigo, vecino o familiar. Al fin y al cabo, se conocen desde hace mucho tiempo y ambas partes parecen saber en qué se están metiendo. Según nuestra experiencia, precisamente este tipo de ventas entre conocidos son las que suelen salir mal al vendedor. Y es que el «comprador especial» no suele esperar un trato especial, la famosa «bonificación por amistad». Y eso puede salir muy caro. Tanto en términos económicos como en términos de relaciones.
¿Primero al alza, luego a la baja?
La familiaridad con amigos o vecinos sugiere una seguridad que muchos vendedores consideran tranquilizadora. Precisamente esta confianza es la que a menudo lleva al «comprador especial» a plantearse preguntas y cuestiones que retrasan inesperadamente el acuerdo definitivo sobre la compra o incluso lo hacen fracasar: Aclarar la financiación, examinar las reformas, concertar citas adicionales con artesanos y arquitectos, vender o alquilar su propia vivienda, ausentarse por vacaciones, planificar la mudanza, etc., y se toman su tiempo porque todas las partes se sienten seguras con el acuerdo de compra. Al fin y al cabo, pocos vendedores presionarán (o podrán presionar) a un buen amigo para que compre como lo harían con un desconocido.
A esto se añade que todos los demás interesados (neutrales) deben ser rechazados o pospuestos en esta fase, pero ¿qué pasa si estos le hacen una oferta mejor y compran la propiedad más rápido? Porque es muy probable que un comprador desconocido también posponga sus necesidades no decisivas para la compra, ya que no tiene la seguridad de que el vendedor esté esperando precisamente por él.
Pero no es solo una cuestión de tiempo. ¿O está usted preparado para negociar varios cientos de miles de euros, especialmente entre amigos? ¿Está realmente dispuesto a vender su inmueble por debajo de su valor para complacer a su «comprador especial» y a su amistad? ¿Y cómo decide sin ofender a nadie si hay varios interesados entre sus amigos?
La mayoría de los propietarios se dan cuenta de que vender a amigos, vecinos y conocidos es complicado, a más tardar cuando llegan varias ofertas. Nadie negocia fácilmente con amigos y conocidos ni rechaza al vecino A porque el vecino B ha hecho una oferta mejor.
El apretón de manos no cuenta, ¡ni siquiera entre amigos!
A esto se añade que un acuerdo verbal entre amigos siempre conlleva riesgos cuando se trata de grandes sumas de dinero. Como vendedor, ¿cómo puede obtener una prueba fiable de la solvencia de su amigo? Se trata de un tema delicado, ya que para muchos existe la regla tácita de no hablar de dinero. Y, sinceramente, ¿a quién le gusta mostrar sus cartas en el círculo de amigos? Puede parecer duro al principio, pero hablamos desde nuestra larga experiencia profesional cuando le aconsejamos que vaya sobre seguro y no firme el contrato hasta que se haya demostrado el pago seguro del precio de compra, independientemente de las promesas que haya recibido anteriormente.
Pero eso no es todo: si la compra se ha completado con éxito y de repente aparecen defectos que no se habían detectado anteriormente, el ambiente de confianza que se había creado puede cambiar rápidamente. Lo mismo ocurre si no se ha facilitado información y documentación importantes, como planos de construcción, inscripciones en el registro de cargas urbanísticas, justificantes de la situación de urbanización o el certificado de eficiencia energética. El simpático amigo puede convertirse rápidamente en un demandante insistente.
Mantener la cabeza fría
La venta a un amigo se complica rápidamente más de lo que se piensa, más que con una persona desconocida y más de lo que debería. Para que no tenga que preocuparse por nada, es recomendable contar con un agente inmobiliario profesional que actúe como mediador. Si contrata a un profesional, minimizará los riesgos legales, obtendrá una valoración profesional, recibirá toda la documentación relevante para la venta y, al firmar el contrato de compraventa, podrá delegar todas las obligaciones sin preocupaciones.
Por supuesto, contratar a un profesional también significa que, al final, podrá venderle la propiedad a su amigo, incluso si no es él quien ofrece el precio más alto. Usted solo ha contratado a un especialista que negocia el mejor compromiso para ambas partes y separa profesionalmente la amistad de los negocios. Gracias a su experiencia en el sector inmobiliario y en el manejo de ventas complejas y personas, puede adoptar una posición neutral y neutral. Se considera un mediador entre sus expectativas de una venta exitosa y los intereses de su amigo como comprador. De este modo, el agente inmobiliario puede garantizar que se cierre la operación y se mantenga la buena relación. Así, la venta del inmueble se desarrolla de forma relajada para todas las partes.
Venta entre amigos: con un agente inmobiliario, ambas partes están protegidas
Con más de 20 años de experiencia en el mercado inmobiliario local del distrito de Olpe, estaremos encantados de ayudarle a usted, a su amigo, vecino o conocido a conseguir una venta satisfactoria. Aportamos claridad en la negociación del precio, determinando el valor real del inmueble, nos encargamos de que el proceso de venta se desarrolle sin problemas y con rapidez y, además, contamos con una red de peritos, expertos y abogados de confianza que, si es necesario, también le asesorarán en cuestiones legales y financierasque le asesorarán en cuestiones legales y financieras si es necesario. Por supuesto, estaremos a su disposición en todo momento con una persona de contacto personal y le acompañaremos durante todo el proceso de venta hasta su finalización.
Póngase en contacto con nosotros ahora para una primera consulta sin compromiso. Estaremos encantados de conocerle, conocer su inmueble y, quizás, a su amigo.