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Ein ehrlicher Blick vor Verkauf einer Immobilie lohnt sich – denn es gibt viele Möglichkeiten, den Verkaufspreis zu steigern.

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Mit guter Vorbereitung zum bestmöglichen Kaufpreis sicher verkaufen

Die Nachfrage am Immobilienmarkt ist derzeit fast überall hoch. Da ist es nicht schwer, Interessenten zu finden und das eigene Haus gut zu verkaufen. Was man dabei aber nicht weiß, ist wie gut und bequem man sein Haus am Ende verkauft hat. Hinter jedem erfolgreichen Verkauf, bei dem in angemessener Zeit ein optimaler Preis erzielt wird, steckt in aller Regel eine Menge Arbeit und viel Vorbereitung.

Für viele Immobilienverkäufer ist ein sicherer Verkauf und ein hoher Verkaufspreis das Ideal, „Man verkauft ja nur einmal“. Doch wie machen es die Profis? Ziel ist es, mehrere Interessenten von der Immobilie zu überzeugen. Also muss man sie bestens in Szene setzen. Mit aussagekräftigen Exposés, Inseraten, Online-Rundgängen und Home Staging inszenieren Profis gezielt eine Immobilie. Und das wirkt sich nachweislich positiv auf die Nachfrage, Verkaufsdauer und letztlich auch den Preis aus. Je attraktiver eine Immobilie ist, desto sicherer lässt sie sich zu einem guten Preis verkaufen. Gerade wenn beispielsweise die Lage einer Immobilie nicht optimal ist, sollten Zustand und Ambiente überzeugender sein. Denn Erfahrungen zeigen, dass bei gepflegten Immobilien Interessenten eher bereit sind Kompromisse einzugehen. Ist die Immobilie bereits in die Jahre gekommen, empfiehlt sich außerdem zu prüfen, ob vielleicht zunächst eine Renovierung durchgeführt werden sollte. 

Lohnt sich Sanierung oder Renovierung überhaupt?

Bei der Sanierung einer Immobilie geht es darum, den substantiellen Zustand deutlich zu verbessern. Im Gegensatz dazu geht es bei der Renovierung darum, die Immobilie aufzufrischen. Maßnahmen sind zum Beispiel: Tapezieren, Streichen von Innenwänden und Fassade oder die Erneuerung des Fußbodens.

Die Preise für Wertsteigerungsmaßnahmen müssen gut kalkuliert sein. Vereinfacht gesprochen lässt sich sagen: Die Renovierung oder Sanierung einer Immobilie lohnt sich dann, wenn die dadurch entstehende Wertsteigerung höher ist als die entstehenden Kosten. Deshalb ist es wichtig, dass Sie die Kosten für alle anstehenden Veränderungen gut kalkulieren. Für die meisten Eigentümer ist es schwierig einzuschätzen wie hoch die Wertsteigerung nach der Renovierung sein wird. Es bietet sich daher an, diese Schätzung einem Experten zu überlassen. So vermeiden Sie das Risiko, am Ende viel Geld für die Renovierung auszugeben, dass Sie durch den Verkauf nicht wieder erzielen. 

Ein Profi aus Ihrer Region kann Ihnen sicher sagen, welche Maßnahmen sich vor dem Immobilienverkauf auszahlen. Durch seine langjährige Erfahrung kennt er den örtlichen Immobilienmarkt und weiß, auf welche Renovierungsmaßnahmen die Zielgruppe für Ihre Immobilie Wert legt. Darüber hinaus ermittelt er den Wert Ihrer Immobilie und kann Ihnen sagen, um wie viel eine Renovierung den Wert Ihrer Immobilie erhöhen würde. 

Bilder sagen mehr als Worte – besonders wenn es um den Verkauf einer Immobilie geht

Deshalb sind professionelle Fotos besonders wichtig. Doch nicht nur mit Licht und Winkel kann man gute Fotos zaubern, auch das virtuelle Möblieren hilft dabei, für die eigene Immobilie die passende Zielgruppe zu erreichen – sowohl online als auch im Exposé. Dafür werden zunächst professionelle Fotos des Raumes geschossen, in die man dann mithilfe von Software Möbelstücke einfügt. Der Interessent bekommt somit ein Gefühl für die Größe des Raumes.  
Es ist selbstverständlich wichtig, dass die Räume keinesfalls leer sind oder schmutzig aussehen und dass eine positive Stimmung erzeugt wird. Finden Kaufinteressenten ein Haus oder eine Wohnung attraktiv, dann nehmen sie in der Regel auch Kontakt auf.  

Ein 360°-Rundgang kann helfen, schnell einen passenden Interessenten zu finden

Heutzutage muss nicht mehr jeder Interessent zuerst unbedingt bei einem Vor-Ort-Termin herumgeführt werden. 360°-Besichtigungen können online, wann immer man möchte, durchgeführt werden. Der übliche Terminstress bleibt aus und zeitintensivem Besichtigungstourismus kann vorgebeugt werden. Das verbessert den Auswahlprozess für potentielle Kandidaten, auch weil Interessenten schnell merken, ob die Immobilie die passende ist. 

Auch virtuelle Besichtigungen ermöglichen es potenziellen Käufern Ihre Traumimmobilie eingerichtet zu sehen. Mit Hilfe von Digitalisierung können potenzielle Käufer ihr neues Zuhause bereits eingerichtet erleben — auf dem Smartphone oder Tablet kann dann schon ein Blick in die Zukunft geworfen werden.

Der Profi kann Ihnen bei der virtuellen Aufbereitung Ihrer Immobilie helfen. Er kennt zuverlässige und qualitativ hochwertige Dienstleister für 360°-Videos und kann Sie als Ansprechpartner für Interessenten bei den Online-Besichtigungen unterstützen. 

Haftung beim Immobilienverkauf

Beim Verkauf einer Immobilie kann man schnell für Aussagen oder Verschweigen bzw. unbeabsichtigtes Weglassen von Informationen rechtlich haftbar gemacht werden. Worauf müssen Sie achten? Ein Profi-Makler hilft.

Immobilienverkauf – mit Makler oder ohne?

Beim Verkauf einer Immobilie geht es um eine große Geldsumme – wenn es wirklich wichtig ist, wünscht man sich schließlich auch die Chefarztbehandlung oder einen Fachanwalt. Ein Makler setzt Verhandlungs-, Marketing-, und Preisstrategien ein, die er über Jahre und Jahrzehnte hinweg erprobt hat.

Das Exposé ist die Visitenkarte der Immobilie und beinhaltet alle wichtigen Informationen, die ein Käufer für seine Kaufentscheidung braucht. Ein hochwertiges Exposé fördert die positive Beurteilung durch den Interessenten und führt nachweislich zu einem erfolgreicheren Verkauf.

Brauche ich zwingend ein Exposé um meine Immobilie gut zu verkaufen?

Brauche ich einen Makler trotz hoher Nachfrage?

Der Profi-Makler filtert bei hoher Nachfrage die passenden Interessenten heraus und klärt z.B. vor einer Besichtigung, ob die Immobilie auch ins Finanzierungsbudget passt.

Das kommt auf den Einzelfall an. Bestimmte Immobilien (z.B. Ferienimmobilien) treffen in bestimmten Zeiten auf mehr Nachfrage und lassen sich dann leichter Verkaufen.

Gibt es einen optimalen Zeitpunkt für den Immobilienverkauf?

Kann ich meine Immobilie über ein Onlineportal verkaufen?

Nein aktuell nicht! Über ein Onlineportal kann ich vielen Interessenten meine Immobilie anbieten. Ich kann daraus auch meinen Käufer finden. Aber wie bequem, sicher und gut ich meine Immobilie  am Ende verkaufe, das löst das Onlineportal nicht.

Wer diskret gut verkaufen möchte, hat dafür gute Gründe und braucht eine erprobte Strategie. Jedem davon erzählen fördert nicht immer die Attraktivität der Immobilie.

Was ist besser: Diskret verkaufen oder jedem davon erzählen?

Was ist besser: Eigene Fotos oder einen teuren Fotografen engagieren?

Ein erfahrener Fotograf für Immobilienfotografie weiß genau wie eine Immobilie fotografiert werden muss. Professionelle Fotos fördern den erfolgreichen Verkauf nachweislich. TIPP: Profi-Makler übernehmen die Kosten des Fotografen.

Beides in Kombination macht am meisten Sinn. WICHTIG: Alle Angaben sollten vorher geprüft sein.

Was ist besser: Ein Print-Exposé oder eine Online-Anzeige?

Was ist besser: Mängel verschweigen oder darauf hinweisen?

Mängel nie verschweigen! Für arglistig verschwiegene Mängel haftet man als Verkäufer auch nach einem Verkauf. TIPP: Mangel ist nicht gleich Mangel. Auf jeden Fall einen Mangel vorher durch einen Fachmann begutachten und über die Möglichkeiten der Beseitigung und deren Kosten aufklären lassen.

Ein überhöhter Kaufpreis wirkt wie ein fauler Apfel und schreckt ernsthafte Käufer ab. Ein fairer Kaufpreis bietet die beste Grundlage für einen erfolgreichen Verkauf.

Was ist besser: Preis hoch ansetzen für Verhandlungsspielraum oder zu niedrig für mehr Interessenten?

Was ist besser: Sanierung oder Verkauf für Bastler?

Eine Sanierung ist oft teuer, kann sich aber im Verkauf der Immobilie durch einen höheren Kaufpreis lohnen. Es kommt auf den Einzelfall an und sollte vorab von einem Profi beurteilt werden.

Mit Emotionen in der richtigen Dosierung! Immobilien kauft man nicht nur wegen der Quadratmeter die sie bieten, sondern wegen dem Gefühl wie es sein wird selbst darin zu leben oder die Vorteile sie zu besitzen.

Was ist besser: Verkauf mit oder ohne Emotionen?

Immobilie professionell präsentieren und verkaufen mit Garcia Immobilien

Mit einem umfassenden Netzwerk an Dienstleistern und Spezialisten in der Immobilienvermarktung können wir den Verkauf Ihrer Immobilie nach Ihren Vorstellungen abwickeln. Erfahrungswerte aus über 20 Jahre Marktkenntnis helfen uns, Sie zu Renovierung, Sanierung oder anderen Wertsteigerungsmaßnahmen zu beraten und Ihre Immobilie für den erfolgreichen Verkauf vorzubereiten. Eine Marketingagentur mit Expertise im Immobilienmarketing steht Ihnen als unser Partner für professionelle Fotos, Exposés, Inserate uvm. zur Verfügung.

Sprechen Sie uns gerne an, wir freuen uns darauf, Sie kennenzulernen.

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Immobilienerbe – vom Familienkonflikt zur Erfolgstory

Anna M. und ihre beiden Geschwister haben das Haus ihrer Eltern geerbt, in dem sie ihre Kindheit verbracht haben. Neben der Trauer um ihren Vater müssen sie nun entscheiden, was mit der großen Immobilie am Stadtrand geschehen soll. Beinahe kam es zum Zerwürfnis, da jeder eine andere Vorstellung hatte.

Checkliste: Vorteile eines Maklers beim Immobilienverkauf

Ein Immobilienverkauf läuft selten reibungslos. Vor allem in der aktuellen Situation, in der Kaufinteressenten glauben, sich eine Immobilie nicht leisten zu können, ist ein erfahrener Profi wichtig, der Verkäufer und Käufer wieder zusammenführt. In unserer Checkliste erfahren Sie, wie Sie als Eigentümer von einem Immobilienmakler profitieren.

Immobilienkäufer finden – aber wie?

Der deutsche Immobilienmarkt hat sich in den letzten Jahren spürbar verändert. Steigende Zinsen und hohe Preise haben das Käuferverhalten beeinflusst. Trotz dieser Herausforderungen gibt es jedoch effektive Strategien, die Immobilienverkäufer anwenden können, um potenzielle Käufer zu finden.

Immobilienverkauf – wie Sie die 7 größten Fehler vermeiden

An einer Immobilie hängen in den meisten Fällen Emotionen und ein gutes Stück Vergangenheit. Steht ein Verkauf an, sollten Verkäufer wichtige Meilensteine beachten, damit der Prozess möglichst reibungslos ablaufen kann. Wer einen professionellen Makler engagiert, profitiert oft davon, sich nicht selbst um den Ablauf kümmern zu müssen.

Wo bekomme ich die Dokumente für den Immobilienverkauf?

Viele Eigentümer stellen erst im Verkaufsprozess fest, dass ihnen die relevanten Dokumente dafür fehlen. Das kann nicht nur den Verkauf in die Länge ziehen, sondern wirkt auch unseriös. Damit Ihnen das nicht passiert, haben wir Ihnen hier die verkaufsrelevanten Dokumente zusammengestellt und wo Sie sie erhalten.

Worüber gibt ein Energieausweis Auskunft?

Schlechte Energiebilanz, kaum Interessenten – sollte Ihre Immobilie energetisch nicht ganz auf dem neuesten Stand sein, werden Sie das kennen. Gerade jetzt, wo die Preise für Immobilien sinken, ist ein Energieausweis besonders wichtig. Denn er enthält auch Empfehlungen zur Modernisierung.

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