El exposé es la tarjeta de visita del inmueble y contiene toda la información importante que un comprador necesita para tomar su decisión de compra. Un exposé de alta calidad fomenta la valoración positiva por parte del interesado y conduce de forma demostrable a una venta más exitosa.
Vender con seguridad al mejor precio posible con una buena preparación
Actualmente, la demanda en el mercado inmobiliario es alta en casi todas partes. Por lo tanto, no es difícil encontrar interesados y vender bien la propia casa. Sin embargo, lo que no se sabe es lo bien y lo cómodo que ha sido finalmente vender la casa. Detrás de cada venta exitosa, en la que se alcanza un precio óptimo en un plazo razonable, suele haber mucho trabajo y mucha preparación.
Para muchos vendedores de inmuebles, lo ideal es una venta segura y un precio de venta alto, «ya que solo se vende una vez». Pero, ¿cómo lo hacen los profesionales? El objetivo es convencer a varios interesados del inmueble. Por lo tanto, hay que presentarlo de la mejor manera posible. Con exposiciones informativas, anuncios, visitas virtuales y home staging, los profesionales presentan un inmueble de forma específica. Y esto tiene un efecto positivo demostrable en la demanda, el tiempo de venta y, en última instancia, también en el precio. Cuanto más atractivo es un inmueble, más seguro es que se venda a un buen precio. Precisamente cuando, por ejemplo, la ubicación de un inmueble no es óptima, el estado y el ambiente deben ser más convincentes. La experiencia demuestra que los interesados están más dispuestos a hacer concesiones cuando los inmuebles están bien cuidados. Si el inmueble ya tiene algunos años, también es recomendable comprobar si sería conveniente realizar primero una renovación.
¿Vale la pena rehabilitar o renovar?
La rehabilitación de un inmueble consiste en mejorar considerablemente su estado sustancial. Por el contrario, la renovación consiste en refrescar el inmueble. Algunas medidas son, por ejemplo: empapelar, pintar las paredes interiores y la fachada o renovar el suelo.
Los precios de las medidas de revalorización deben calcularse bien. En términos sencillos, se puede decir que la renovación o rehabilitación de un inmueble merece la pena cuando el aumento de valor resultante es superior a los costes incurridos. Por eso es importante que calcule bien los costes de todos los cambios que se vayan a realizar. Para la mayoría de los propietarios es difícil estimar el aumento de valor que se producirá tras la renovación. Por lo tanto, es aconsejable dejar esta estimación en manos de un experto. De este modo, evitará el riesgo de gastar mucho dinero en la renovación que no recuperará con la venta.
Un profesional de su región podrá indicarle con seguridad qué medidas merecen la pena antes de vender la propiedad. Gracias a su dilatada experiencia, conoce el mercado inmobiliario local y sabe qué medidas de renovación valoran los clientes potenciales de su propiedad. Además, determinará el valor de su inmueble y le dirá cuánto aumentaría su valor con una renovación.
Las imágenes dicen más que las palabras, especialmente cuando se trata de vender una propiedad
Por eso es tan importante contar con fotos profesionales. Pero no solo la luz y el ángulo ayudan a conseguir buenas fotos, el mobiliario virtual también contribuye a que su inmueble llegue al público adecuado, tanto en Internet como en los folletos. Para ello, primero se toman fotos profesionales de la habitación, en las que luego se insertan muebles con ayuda de un software. De este modo, el interesado puede hacerse una idea del tamaño de la habitación.
Por supuesto, es importante que las habitaciones no estén vacías ni parezcan sucias y que se cree un ambiente positivo. Si los compradores potenciales encuentran atractiva una casa o un piso, suelen ponerse en contacto con nosotros.
Una visita virtual de 360° puede ayudar a encontrar rápidamente a un cliente potencial adecuado
Hoy en día, ya no es necesario que todos los interesados acudan primero a una cita in situ para visitar el inmueble. Las visitas en 360º se pueden realizar online, cuando se desee. Se evita el estrés habitual de las citas y se previene el turismo de visitas que requiere mucho tiempo. Esto mejora el proceso de selección de los candidatos potenciales, ya que los interesados se dan cuenta rápidamente de si la propiedad es la adecuada.
Las visitas virtuales también permiten a los compradores potenciales ver la propiedad de sus sueños amueblada. Con la ayuda de la digitalización, los compradores potenciales pueden experimentar su nuevo hogar ya amueblado: con un smartphone o una tableta, pueden echar un vistazo al futuro.
El profesional puede ayudarle a preparar virtualmente su inmueble. Conoce proveedores de servicios fiables y de alta calidad para vídeos en 360º y puede ayudarle como persona de contacto para los interesados en las visitas online.
Presente y venda su inmueble de forma profesional con Garcia Immobilien
Gracias a nuestra amplia red de proveedores de servicios y especialistas en comercialización inmobiliaria, podemos gestionar la venta de su inmueble según sus deseos. Nuestra experiencia de más de 20 años en el mercado nos ayuda a asesorarle sobre la renovación, rehabilitación u otras medidas de revalorización y a preparar su inmueble para una venta exitosa. Contamos con una agencia de marketing especializada en el sector inmobiliario que le proporcionará fotos profesionales, exposiciones, anuncios y mucho más.
No dude en ponerse en contacto con nosotros, estaremos encantados de conocerle.