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El principio del solicitante

El importante equilibrio entre los intereses del comprador y del vendedor

Garcia Immobilien

Nuevo proyecto de ley

En qué casos se aplica el principio del pedido y cuándo no

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En los últimos años, el espacio habitable se ha vuelto cada vez más escaso y encontrar una propiedad adecuada requiere tiempo y una presencia activa en el mercado inmobiliario, algo que la mayoría no tiene. Por ello, muchos recurren a los servicios de un agente inmobiliario, que les busca cómoda y fácilmente lo que buscan, a cambio de un alto precio. Además del precio de compra, hay que pagar al agente inmobiliario una comisión por sus servicios. Estos costes solían correr a cargo del comprador, especialmente en zonas muy demandadas y en las grandes ciudades. Pero esto va a cambiar: a partir del 23 de diciembre de 2020 entrará en vigor una nueva ley que regula el reparto de la comisión del agente inmobiliario, el denominado «principio del ordenante».

Quien desee vender su inmueble a través de un agente inmobiliario, le encarga un mandato y celebra un contrato legalmente válido. Sin embargo, casi nadie se preocupa por los fundamentos jurídicos como posible comprador. ¿Sabía que ya está celebrando un contrato cuando solicita un informe o una cita para visitar la propiedad? Esta es la base por la que, hasta ahora, el posible comprador tenía que correr con la totalidad de la comisión del agente inmobiliario. Aquí le mostramos qué ha cambiado y en qué casos se aplica la nueva ley y en cuáles no.

¿Qué debo tener en cuenta como vendedor?

Con el principio del ordenante, es más importante que nunca que establezca acuerdos claros. ¡No permita que un agente inmobiliario ofrezca su propiedad sin más! Decida de antemano si necesita servicios y, en caso afirmativo, cuáles, y pida al agente inmobiliario que le explique claramente cómo piensa comercializar su propiedad según sus deseos. Porque no todos los agentes inmobiliarios son iguales y la venta no comienza cuando se buscan interesados. Mucho antes de la primera visita, hay que aclarar una serie de formalidades: ¿Existe una valoración plausible? ¿Se encarga el agente inmobiliario de todos los documentos necesarios? ¿Sus servicios incluyen una gestión de interesados con verificación de solvencia, servicios previos de marketing, un exposé profesional y anuncios suficientes? ¿Recibiré ayuda para preparar y tramitar la cita con el notario? ¿Es importante para mí tener una persona de contacto personal y que esta sea fácilmente localizable? Y, sobre todo: ¿a cuánto asciende la comisión en caso de venta?

¿Qué debo tener en cuenta como posible comprador?

También como comprador potencial, le recomendamos que establezca desde el principio acuerdos claros sobre los servicios que puede esperar y lo que debe aportar a cambio, por ejemplo, el importe de la comisión del agente inmobiliario. Pero también ocuparse de la documentación del contrato, acompañar en las visitas y garantizar una entrega sin problemas y dentro del plazo previsto a la nueva vivienda son características de calidad que distinguen a un buen agente inmobiliario.

La normativa legal vigente hasta ahora: quien esté interesado, paga

Hasta ahora, en la venta de inmuebles, el propietario contrataba al agente inmobiliario, pero la comisión correspondiente solo la pagaba el comprador. El motivo es que, al intermediar en la venta de un inmueble, el agente inmobiliario puede celebrar dos tipos de contratos de forma individual: el primero se establece con el encargo del vendedor e incluye una serie de servicios que finalmente conducen a la venta.

El segundo tipo de contrato se celebra con el interesado en la compra mucho antes de que este haya comprado el inmueble. En sentido estricto, este contrato es válido desde el momento en que el interesado solicita, por ejemplo, un informe sobre el inmueble. De este modo, acepta automáticamente pagar la comisión del agente inmobiliario indicada en el informe si desea comprar el inmueble. En la práctica, muchos agentes inmobiliarios han renunciado a cobrar honorarios al vendedor y los han reclamado únicamente al comprador.

La nueva normativa explica: quien hace el pedido, paga (en parte)

Según la nueva normativa, quien «contrata» al agente inmobiliario también está obligado a pagar sus servicios, al menos en parte. El nuevo proyecto de ley equilibra el reparto de la comisión a favor del interesado en la compra: a partir del 23 de diciembre de 2020, los agentes inmobiliarios estarán obligados a repartir los gastos de la intermediación a partes iguales entre el interesado en la compra y el vendedor. Por lo tanto, si un agente inmobiliario exige una comisión del 3 %, deberá cobrar el 3 % al comprador y el 3 % al vendedor, de modo que ambos soporten los mismos costes por la intermediación inmobiliaria. Sin embargo, toda ley tiene sus limitaciones y excepciones.

¿En qué casos se aplica (o no) el principio del solicitante?

El principio del solicitante solo se aplica si el interesado en la compra es legalmente un «consumidor», es decir, si el interesado en la compra es un particular. Además, la nueva ley solo afecta a los inmuebles residenciales destinados a uso propio, es decir, viviendas unifamiliares, viviendas unifamiliares con apartamento independiente o pisos en propiedad. Por el contrario, quedan excluidos del principio del ordenante los interesados en la compra que actúen como empresas, así como los edificios multifamiliares y los inmuebles comerciales e industriales.

Independientemente de ello, sigue existiendo la opción de que el vendedor asuma voluntariamente la totalidad de la comisión y el comprador quede totalmente exento de ella. Esto hace que un inmueble sea muy atractivo desde el punto de vista del comprador y, a menudo, hace que se presenten muchos más interesados y que el inmueble se venda mejor

Comisión del comprador solo en situaciones excepcionales

Se aplica otra disposición especial cuando el agente inmobiliario recibe un encargo de búsqueda de inmuebles y debe buscar activamente. Si encuentra un inmueble adecuado para su cliente, este último es el único que debe pagar los gastos de comisión, el propietario no puede ni debe ser gravado en este caso, ya que su inmueble aún no estaba a la venta en el momento del encargo. Sin embargo, si el cliente decide finalmente no adquirir el inmueble que se le ha ofrecido y el propietario sigue interesado en venderlo, el inmueble pasa a formar parte del inventario del agente inmobiliario. De este modo, con el siguiente interesado se aplica de nuevo el principio del ordenante y el propietario asume la mitad de la comisión del agente inmobiliario.

Si desea saber con certeza qué normativa se aplica en su caso concreto, lo mejor es que consulte a un profesional.

Cuando hay mucha demanda, el agente inmobiliario profesional filtra a los interesados adecuados y aclara, por ejemplo, antes de una visita, si la propiedad se ajusta al presupuesto de financiación.

¿Necesito un agente inmobiliario a pesar de la alta demanda?

¿Necesito obligatoriamente un informe para vender bien mi inmueble?

El exposé es la tarjeta de visita del inmueble y contiene toda la información importante que un comprador necesita para tomar su decisión de compra. Un exposé de alta calidad fomenta la valoración positiva por parte del interesado y conduce de forma demostrable a una venta más exitosa.

Déjese asesorar de forma transparente y orientada al rendimiento

Desde 2007, nuestro trabajo se basa en el principio del pedido. Gracias a esta experiencia, sabemos lo que es importante: desde la primera entrevista hasta el cierre de la venta, es importante para nosotros, como interlocutor personal in situ, mantener una comunicación clara y hacer que cada paso de la venta sea comprensible y transparente, para que todos sepan lo que pueden esperar.

¿Busca una propiedad o está pensando en venderla? Póngase en contacto con nosotros sin compromiso, estaremos encantados de conocerle y asesorarle sobre sus posibilidades.

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Sostenibilidad en el sector inmobiliario: programas de ayuda y ventajas para los propietarios

La sostenibilidad ha dejado de ser una moda pasajera para convertirse en un elemento fundamental del sector inmobiliario. Los propietarios que hoy en día apuestan por la construcción energéticamente eficiente, la modernización respetuosa con los recursos o la gestión sostenible de sus inmuebles se benefician de múltiples ventajas: programas de subvenciones estatales, ahorro de costes a largo plazo y un aumento significativo del valor del inmueble. Precisamente en el distrito de Olpe y las regiones colindantes están aumentando los requisitos en materia de sostenibilidad y, con ellos, la demanda de inmuebles modernos y con futuro. Ya se trate de créditos de fomento del KfW para la rehabilitación energética, subvenciones para instalaciones fotovoltaicas o incentivos especiales de los estados federados, a los propietarios les conviene invertir de forma específica en medidas sostenibles. Además de reducir los gastos corrientes, estas inversiones aumentan considerablemente el atractivo para compradores e inquilinos. La mayor facilidad para alquilar, las perspectivas de mayor rendimiento y la mayor sensación de seguridad con respecto a las futuras disposiciones legales son argumentos convincentes a favor de una mayor sostenibilidad en el parque inmobiliario. Quienes se interesan a tiempo por las posibilidades de financiación y los conceptos sostenibles crean un valor añadido real para sí mismos y para las generaciones futuras.

Tendencias en vivienda para 2025: qué características son las más demandadas en Attendorn

¿Qué hace que vivir en Attendorn en 2025 sea especialmente atractivo? En una época en la que las exigencias respecto a la vivienda propia y los pisos de alquiler no dejan de aumentar, las características innovadoras pasan a ser el centro de atención de compradores e inquilinos. El mercado inmobiliario local lo deja claro: la calidad, la eficiencia energética y los avances técnicos son desde hace tiempo algunos de los criterios más importantes a la hora de elegir un hogar. No solo se demandan conceptos energéticos sostenibles, como bombas de calor, instalaciones fotovoltaicas y aislamiento moderno, sino también domótica inteligente, soluciones flexibles para el espacio y baños con equipamiento de alta calidad. En Attendorn se perfilan tendencias que ofrecen comodidad duradera y flexibilidad en la vida cotidiana. Las salas de estar que crean una sensación de libertad con conceptos de iluminación bien pensados, ventanas hasta el suelo y amplios balcones están tan solicitadas como las características prácticas, como puntos de recarga para vehículos eléctricos, accesibilidad y posibilidades de personalización. Esta combinación de detalles de equipamiento orientados al futuro y aptos para el uso diario hace que los inmuebles de Attendorn sean especialmente interesantes no solo para los usuarios finales, sino también para los inversores. Para los propietarios que desean vender o alquilar inmuebles, estas tendencias ofrecen una valiosa orientación para adaptar sus propiedades de forma óptima a las necesidades del mercado en 2025.

Viviendas sin barreras: demanda y posibilidades de implementación en Olpe y alrededores

La vivienda sin barreras ya no es un tema minoritario, incluso en Olpe y sus alrededores la demanda está creciendo rápidamente. Cada vez más propietarios y personas que buscan vivienda reconocen el valor de un espacio habitable sin barreras arquitectónicas y que ofrece comodidad para todas las generaciones. No solo se centra la atención en las personas mayores y con limitaciones físicas, sino también en las familias que valoran los conceptos de vivienda flexibles y con futuro. La creciente demanda de inmuebles sin barreras hace que se busquen de forma específica y se planifiquen cuidadosamente este tipo de propiedades. Las modernas viviendas sin barreras convencen por sus amplios pasillos, accesos a nivel del suelo, baños sin umbrales y soluciones inteligentes que facilitan notablemente la vida cotidiana. En Olpe, cada vez más constructores, inversores y propietarios apuestan por equipamientos de alta calidad y conceptos innovadores para mantener el atractivo a largo plazo y aumentar el valor de sus inmuebles. Quienes apuestan pronto por un diseño sin barreras no solo se aseguran un mayor número de interesados, sino que también invierten en comodidad y calidad de vida para el futuro. Precisamente en vista del cambio demográfico y los nuevos estilos de vida, esto supone una ventaja competitiva decisiva en el mercado inmobiliario de la región.

Inversión inmobiliaria en 2025: oportunidades y riesgos a la vista

El mercado inmobiliario en 2025 ofrece tanto a inversores experimentados como a principiantes interesantes oportunidades para diversificar sus estrategias de inversión y obtener beneficios sostenibles. Sin embargo, como en cualquier ámbito de inversión, también hay retos que hay que superar. En vista de la actual evolución económica y la inflación, es importante seleccionar los inmuebles adecuados con un enfoque claro y un análisis sólido. Una de las claves del éxito reside en la observación precisa del mercado y la identificación de las regiones emergentes. Los expertos destacan que existen interesantes oportunidades de rendimiento, especialmente en las zonas urbanas con un aumento de la población y una creciente demanda de espacio residencial y comercial. Sin embargo, siempre deben tenerse en cuenta los riesgos potenciales, como los cambios en los tipos de interés y la incertidumbre normativa. Por lo tanto, es esencial una planificación previsora y una orientación estratégica para aprovechar al máximo las ventajas y evitar al mismo tiempo los posibles escollos.

El papel del agente inmobiliario en el mercado inmobiliario moderno: una guía

Los agentes inmobiliarios desempeñan un papel fundamental en el mercado inmobiliario moderno y combinan conocimientos especializados con habilidades interpersonales. Si decide comprar o vender una casa, la ayuda de un agente inmobiliario con experiencia puede marcar la diferencia entre un proceso satisfactorio y uno desalentador. No solo conocen el mercado y le ayudan a encontrar el precio adecuado, sino que también le ofrecen apoyo emocional y seguridad jurídica. Un buen agente inmobiliario no solo tiene un amplio conocimiento de las tendencias del mercado local, sino que también cuenta con una amplia red de contactos, que va desde artesanos hasta asesores financieros. Garcia & Co Immobilien GmbH concede especial importancia al asesoramiento estratégico y la atención personalizada, para que cada transacción inmobiliaria sea un éxito a medida. La confianza, la transparencia y el compromiso marcan la diferencia. Haga que su próxima compra o venta de inmuebles sea sin estrés, eficiente y rentable confiando en la experiencia de un agente inmobiliario profesional.

Tendencias actuales en el mercado inmobiliario para 2025: lo que deben saber compradores y vendedores

El mercado inmobiliario en 2025 se enfrenta a cambios dinámicos que afectarán intensamente tanto a compradores como a vendedores. Una tendencia importante es el uso cada vez mayor de la digitalización en el sector inmobiliario, desde visitas virtuales hasta análisis de precios basados en datos. Estas tecnologías permiten a los compradores potenciales tomar decisiones informadas y ofrecen a los vendedores estrategias de marketing orientadas al futuro. La demanda de inmuebles respetuosos con el medio ambiente y eficientes desde el punto de vista energético también está aumentando rápidamente. Los compradores modernos valoran las bajas emisiones y la construcción sostenible, lo que tiene un fuerte impacto en la evolución del valor de los inmuebles. Otra tendencia es la urbanización de ciudades más pequeñas, ya que cada vez más personas se trasladan de las grandes ciudades a municipios más pequeños para disfrutar de una mejor calidad de vida y precios más asequibles. Esta evolución abre oportunidades para los vendedores que invierten pronto en regiones emergentes. Al mismo tiempo, esto significa que los compradores deben considerar más opciones fuera de los clásicos «puntos calientes» de las grandes ciudades. En resumen, se puede decir que el conocimiento de estas tendencias y sus implicaciones para el proceso de compra y venta puede tener un impacto decisivo. Hoy en día, es más importante que nunca que compradores y vendedores observen de cerca el mercado y se posicionen en consecuencia.

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