Depende de cada caso concreto. Determinados inmuebles (por ejemplo, viviendas vacacionales) tienen más demanda en determinadas épocas y, por lo tanto, son más fáciles de vender.
No vender por debajo del valor real
Vender su casa parece hoy más fácil que nunca. Los portales online conocidos no solo ofrecen una plataforma pública para todos los vendedores, sino que también han asumido funciones que antes estaban reservadas exclusivamente a los agentes inmobiliarios. Sin embargo, prescindir de la ayuda de un profesional suele dar lugar a resultados insatisfactorios. En la mayoría de los casos, la culpa la tienen los propios vendedores, ya que para los propietarios, su casa no es solo un inmueble. Ha sido el centro de su vida durante muchos años y está ligada a innumerables recuerdos. Cuando llega el momento de desprenderse de todo ello y vender la casa, muchos vendedores particulares fracasan. Su emotividad suele llevarles a fijar precios poco realistas y a perder la objetividad en las negociaciones de venta.
Valorar el inmueble
Para poder defender su precio con confianza, primero debe saber cuánto vale actualmente su inmueble. Un agente inmobiliario profesional determina el valor de su inmueble teniendo en cuenta todos los factores o le pone en contacto con tasadores que utilizan uno de los tres métodos siguientes:
Método de comparación
En una tasación profesional de edificios se suele recurrir al método de comparación cuando existe un número determinado de inmuebles comparables del mismo tipo. Entre ellos se incluyen pisos en propiedad, terrenos sin edificar y casas adosadas.
Método del valor de rendimiento
En el método del valor de rendimiento, el valor de mercado de un inmueble se deduce de los ingresos por alquiler. Por lo tanto, este método se utiliza para viviendas y locales comerciales alquilados. Entre ellos se incluyen, además de edificios de viviendas, oficinas y locales comerciales, centros comerciales, aparcamientos y naves logísticas.
Método del valor real
Si no se pueden aplicar el método de comparación o el método del valor de rendimiento, se utiliza el método del valor real para determinar el precio de venta adecuado de su inmueble. Este complejo método es especialmente adecuado para viviendas unifamiliares y bifamiliares de uso propio.
¿El valor inmobiliario es igual al precio de venta? La estrategia de precios correcta
Muchos vendedores particulares suelen fijar un precio de venta más alto porque creen que así tendrán más margen de negociación. Sin embargo, esta estrategia no suele funcionar. Los interesados serios conocen los precios. Se evita la propiedad y el propietario pierde tiempo. Si luego baja el precio, muchos otros interesados se darán cuenta, ya que quienes buscan una propiedad en una ubicación determinada observan muy de cerca los anuncios correspondientes. Además, una propiedad que lleva mucho tiempo en venta y cada vez es más barata hace que la mayoría de los interesados se muestren escépticos.
Una mejor opción es fijar un precio para su inmueble que se ajuste bastante al valor de mercado o incluso que sea ligeramente inferior. De este modo, a menudo se pueden atraer a varios compradores potenciales para el inmueble. Por lo general, con este enfoque, la negociación es breve, los compradores se deciden más rápidamente por su inmueble y, al final, incluso están dispuestos a ofrecer un precio de venta más alto. Lo mejor es que consulte a un especialista con un profundo conocimiento del mercado de la región para diseñar la estrategia.
¿Un buen precio a pesar de los defectos?
En su última visita, el deshollinador le dijo que las vigas del tejado tendrían que renovarse en los próximos años. Ahora quiere vender su casa y sabe perfectamente que si menciona este defecto, el precio se verá reducido. Pero cuidado: quien no dice nada, a menudo tiene que pagar mucho más después, ya que los defectos conocidos son fáciles de demostrar en un litigio. En su lugar, es aconsejable consignarlos por escrito en el contrato de compraventa para protegerse de cualquier responsabilidad posterior. Por eso es tan importante contar con la valoración profesional de un experto. De este modo, los propietarios no solo conocen el valor real de su inmueble, sino que también obtienen una visión general de todos los defectos de la vivienda, que pueden incluir en el contrato de compraventa.
Y esto es también el requisito más importante a la hora de negociar el precio: actuar con seguridad. Con una tasación profesional, no tendrá que temer que los interesados intenten rebajar el precio señalando defectos. Podrá responderles que estos ya se han tenido en cuenta en el precio.
Aumente el precio con estos consejos
Modernización
Aunque usted no quiera cambiar nada en su inmueble, una modernización puede suponer un gran aumento del valor a la hora de venderlo. La ley define claramente qué se considera modernización, ya que no todos los trabajos en la vivienda son sinónimo de modernización. Entre ellos se incluyen, entre otros, la rehabilitación energética, la instalación de un sistema solar o las medidas para mejorar la accesibilidad.
Pequeñas reparaciones estéticas
Una propiedad que se ve bien cuidada y moderna se percibe como de mayor calidad. La regla general es: lograr el mayor efecto posible con el menor esfuerzo y dinero posible. Cuando se trata del diseño interior, los compradores suelen tener sus propios gustos y quieren elegir ellos mismos la cocina, los colores de las paredes y los suelos, y lo incluyen en su presupuesto. Si el equipamiento de su casa está tan desgastado que le resta valor, es recomendable apostar por elementos neutros para la remodelación.
Puesta en escena del hogar
En una propiedad vacía, a los compradores les suele resultar difícil imaginar las dimensiones reales de las habitaciones y si su sofá encajará en el salón. Para quienes se mudan antes de vender la propiedad, el home staging es una opción interesante. En este caso, decoradores profesionales amueblan la propiedad con muebles prestados. El objetivo es crear una imagen neutra, pero al mismo tiempo acogedora. A la hora de elegir un home stager profesional, es recomendable contar con la ayuda de un agente inmobiliario, que dispone de contactos de confianza. Una alternativa más económica en la era digital es el home staging virtual.
Así le ayudamos
Más de 20 años de experiencia en el mercado inmobiliario local, con más de 100 transacciones al año, le ofrecemos un conocimiento realista del mercado para que pueda estar completamente relajado durante todo el proceso. Su inmueble obtendrá la mayor visibilidad posible en el mercado gracias a nuestro departamento de marketing. Con un exposé individual y una página web dedicada al inmueble, presentamos su propiedad de forma profesional con fotos de nuestro fotógrafo y, si lo desea, también con un recorrido en 360º que permite a los interesados seleccionados visitarla sin necesidad de desplazarsecon nuestro paquete confort, nos encargamos de todos los trámites relevantes.
¿Quieres ir sobre seguro?
Quienes no tienen mucha experiencia en negociaciones y tampoco están muy familiarizados con la situación del mercado inmobiliario, lo tienen difícil a la hora de negociar el precio. Los compradores pueden ser bastante insistentes, al fin y al cabo, se trata de mucho dinero. Solo con la experiencia necesaria se puede evitar sentirse inseguro.
Nos tomamos nuestro tiempo para usted y su inmueble, con el fin de que pueda disfrutar de un proceso de venta sin estrés y, por supuesto, al mejor precio posible.
¡Póngase en contacto con nosotros! Estaremos encantados de asesorarle.