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No vender por debajo del valor real

 

Vender su casa parece hoy más fácil que nunca. Los portales online conocidos no solo ofrecen una plataforma pública para todos los vendedores, sino que también han asumido funciones que antes estaban reservadas exclusivamente a los agentes inmobiliarios. Sin embargo, prescindir de la ayuda de un profesional suele dar lugar a resultados insatisfactorios. En la mayoría de los casos, la culpa la tienen los propios vendedores, ya que para los propietarios, su casa no es solo un inmueble. Ha sido el centro de su vida durante muchos años y está ligada a innumerables recuerdos. Cuando llega el momento de desprenderse de todo ello y vender la casa, muchos vendedores particulares fracasan. Su emotividad suele llevarles a fijar precios poco realistas y a perder la objetividad en las negociaciones de venta.

Valorar el inmueble

Para poder defender su precio con confianza, primero debe saber cuánto vale actualmente su inmueble. Un agente inmobiliario profesional determina el valor de su inmueble teniendo en cuenta todos los factores o le pone en contacto con tasadores que utilizan uno de los tres métodos siguientes:

Método de comparación
En una tasación profesional de edificios se suele recurrir al método de comparación cuando existe un número determinado de inmuebles comparables del mismo tipo. Entre ellos se incluyen pisos en propiedad, terrenos sin edificar y casas adosadas.

Método del valor de rendimiento
En el método del valor de rendimiento, el valor de mercado de un inmueble se deduce de los ingresos por alquiler. Por lo tanto, este método se utiliza para viviendas y locales comerciales alquilados. Entre ellos se incluyen, además de edificios de viviendas, oficinas y locales comerciales, centros comerciales, aparcamientos y naves logísticas.

Método del valor real
Si no se pueden aplicar el método de comparación o el método del valor de rendimiento, se utiliza el método del valor real para determinar el precio de venta adecuado de su inmueble. Este complejo método es especialmente adecuado para viviendas unifamiliares y bifamiliares de uso propio.

¿El valor inmobiliario es igual al precio de venta? La estrategia de precios correcta

 

Muchos vendedores particulares suelen fijar un precio de venta más alto porque creen que así tendrán más margen de negociación. Sin embargo, esta estrategia no suele funcionar. Los interesados serios conocen los precios. Se evita la propiedad y el propietario pierde tiempo. Si luego baja el precio, muchos otros interesados se darán cuenta, ya que quienes buscan una propiedad en una ubicación determinada observan muy de cerca los anuncios correspondientes. Además, una propiedad que lleva mucho tiempo en venta y cada vez es más barata hace que la mayoría de los interesados se muestren escépticos.

Una mejor opción es fijar un precio para su inmueble que se ajuste bastante al valor de mercado o incluso que sea ligeramente inferior. De este modo, a menudo se pueden atraer a varios compradores potenciales para el inmueble. Por lo general, con este enfoque, la negociación es breve, los compradores se deciden más rápidamente por su inmueble y, al final, incluso están dispuestos a ofrecer un precio de venta más alto. Lo mejor es que consulte a un especialista con un profundo conocimiento del mercado de la región para diseñar la estrategia.

¿Un buen precio a pesar de los defectos?

En su última visita, el deshollinador le dijo que las vigas del tejado tendrían que renovarse en los próximos años. Ahora quiere vender su casa y sabe perfectamente que si menciona este defecto, el precio se verá reducido. Pero cuidado: quien no dice nada, a menudo tiene que pagar mucho más después, ya que los defectos conocidos son fáciles de demostrar en un litigio. En su lugar, es aconsejable consignarlos por escrito en el contrato de compraventa para protegerse de cualquier responsabilidad posterior. Por eso es tan importante contar con la valoración profesional de un experto. De este modo, los propietarios no solo conocen el valor real de su inmueble, sino que también obtienen una visión general de todos los defectos de la vivienda, que pueden incluir en el contrato de compraventa.

 

Y esto es también el requisito más importante a la hora de negociar el precio: actuar con seguridad. Con una tasación profesional, no tendrá que temer que los interesados intenten rebajar el precio señalando defectos. Podrá responderles que estos ya se han tenido en cuenta en el precio.

Aumente el precio con estos consejos

Modernización

Aunque usted no quiera cambiar nada en su inmueble, una modernización puede suponer un gran aumento del valor a la hora de venderlo. La ley define claramente qué se considera modernización, ya que no todos los trabajos en la vivienda son sinónimo de modernización. Entre ellos se incluyen, entre otros, la rehabilitación energética, la instalación de un sistema solar o las medidas para mejorar la accesibilidad.

Pequeñas reparaciones estéticas

Una propiedad que se ve bien cuidada y moderna se percibe como de mayor calidad. La regla general es: lograr el mayor efecto posible con el menor esfuerzo y dinero posible. Cuando se trata del diseño interior, los compradores suelen tener sus propios gustos y quieren elegir ellos mismos la cocina, los colores de las paredes y los suelos, y lo incluyen en su presupuesto. Si el equipamiento de su casa está tan desgastado que le resta valor, es recomendable apostar por elementos neutros para la remodelación.

Puesta en escena del hogar

En una propiedad vacía, a los compradores les suele resultar difícil imaginar las dimensiones reales de las habitaciones y si su sofá encajará en el salón. Para quienes se mudan antes de vender la propiedad, el home staging es una opción interesante. En este caso, decoradores profesionales amueblan la propiedad con muebles prestados. El objetivo es crear una imagen neutra, pero al mismo tiempo acogedora. A la hora de elegir un home stager profesional, es recomendable contar con la ayuda de un agente inmobiliario, que dispone de contactos de confianza. Una alternativa más económica en la era digital es el home staging virtual.

Así le ayudamos

Más de 20 años de experiencia en el mercado inmobiliario local, con más de 100 transacciones al año, le ofrecemos un conocimiento realista del mercado para que pueda estar completamente relajado durante todo el proceso. Su inmueble obtendrá la mayor visibilidad posible en el mercado gracias a nuestro departamento de marketing. Con un exposé individual y una página web dedicada al inmueble, presentamos su propiedad de forma profesional con fotos de nuestro fotógrafo y, si lo desea, también con un recorrido en 360º que permite a los interesados seleccionados visitarla sin necesidad de desplazarsecon nuestro paquete confort, nos encargamos de todos los trámites relevantes.

5 pasos para una venta exitosa »  

Depende de cada caso concreto. Determinados inmuebles (por ejemplo, viviendas vacacionales) tienen más demanda en determinadas épocas y, por lo tanto, son más fáciles de vender.

¿Existe un momento óptimo para vender un inmueble?

¿Por qué nadie quiere comprar mi inmueble?

Puede haber varias razones para ello. A menudo, a pesar de la alta demanda, los inmuebles se ofrecen a los compradores equivocados.

Los tasadores online ofrecen buenos valores orientativos para una propiedad. El agente inmobiliario profesional local conoce además las particularidades locales que influyen adicionalmente en el valor. Si quieres precisión, acude a un agente inmobiliario profesional local.

¿Qué es mejor: un tasador online o un agente inmobiliario local?

¿Qué es mejor: fijar un precio alto para tener margen de negociación o uno demasiado bajo para atraer a más interesados?

Un precio de venta excesivo es como una manzana podrida y ahuyenta a los compradores serios. Un precio de venta justo es la mejor base para una venta exitosa.

¿Quieres ir sobre seguro?

Quienes no tienen mucha experiencia en negociaciones y tampoco están muy familiarizados con la situación del mercado inmobiliario, lo tienen difícil a la hora de negociar el precio. Los compradores pueden ser bastante insistentes, al fin y al cabo, se trata de mucho dinero. Solo con la experiencia necesaria se puede evitar sentirse inseguro.

Nos tomamos nuestro tiempo para usted y su inmueble, con el fin de que pueda disfrutar de un proceso de venta sin estrés y, por supuesto, al mejor precio posible.

¡Póngase en contacto con nosotros! Estaremos encantados de asesorarle.

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Sostenibilidad en el sector inmobiliario: programas de ayuda y ventajas para los propietarios

La sostenibilidad ha dejado de ser una moda pasajera para convertirse en un elemento fundamental del sector inmobiliario. Los propietarios que hoy en día apuestan por la construcción energéticamente eficiente, la modernización respetuosa con los recursos o la gestión sostenible de sus inmuebles se benefician de múltiples ventajas: programas de subvenciones estatales, ahorro de costes a largo plazo y un aumento significativo del valor del inmueble. Precisamente en el distrito de Olpe y las regiones colindantes están aumentando los requisitos en materia de sostenibilidad y, con ellos, la demanda de inmuebles modernos y con futuro. Ya se trate de créditos de fomento del KfW para la rehabilitación energética, subvenciones para instalaciones fotovoltaicas o incentivos especiales de los estados federados, a los propietarios les conviene invertir de forma específica en medidas sostenibles. Además de reducir los gastos corrientes, estas inversiones aumentan considerablemente el atractivo para compradores e inquilinos. La mayor facilidad para alquilar, las perspectivas de mayor rendimiento y la mayor sensación de seguridad con respecto a las futuras disposiciones legales son argumentos convincentes a favor de una mayor sostenibilidad en el parque inmobiliario. Quienes se interesan a tiempo por las posibilidades de financiación y los conceptos sostenibles crean un valor añadido real para sí mismos y para las generaciones futuras.

Tendencias en vivienda para 2025: qué características son las más demandadas en Attendorn

¿Qué hace que vivir en Attendorn en 2025 sea especialmente atractivo? En una época en la que las exigencias respecto a la vivienda propia y los pisos de alquiler no dejan de aumentar, las características innovadoras pasan a ser el centro de atención de compradores e inquilinos. El mercado inmobiliario local lo deja claro: la calidad, la eficiencia energética y los avances técnicos son desde hace tiempo algunos de los criterios más importantes a la hora de elegir un hogar. No solo se demandan conceptos energéticos sostenibles, como bombas de calor, instalaciones fotovoltaicas y aislamiento moderno, sino también domótica inteligente, soluciones flexibles para el espacio y baños con equipamiento de alta calidad. En Attendorn se perfilan tendencias que ofrecen comodidad duradera y flexibilidad en la vida cotidiana. Las salas de estar que crean una sensación de libertad con conceptos de iluminación bien pensados, ventanas hasta el suelo y amplios balcones están tan solicitadas como las características prácticas, como puntos de recarga para vehículos eléctricos, accesibilidad y posibilidades de personalización. Esta combinación de detalles de equipamiento orientados al futuro y aptos para el uso diario hace que los inmuebles de Attendorn sean especialmente interesantes no solo para los usuarios finales, sino también para los inversores. Para los propietarios que desean vender o alquilar inmuebles, estas tendencias ofrecen una valiosa orientación para adaptar sus propiedades de forma óptima a las necesidades del mercado en 2025.

Viviendas sin barreras: demanda y posibilidades de implementación en Olpe y alrededores

La vivienda sin barreras ya no es un tema minoritario, incluso en Olpe y sus alrededores la demanda está creciendo rápidamente. Cada vez más propietarios y personas que buscan vivienda reconocen el valor de un espacio habitable sin barreras arquitectónicas y que ofrece comodidad para todas las generaciones. No solo se centra la atención en las personas mayores y con limitaciones físicas, sino también en las familias que valoran los conceptos de vivienda flexibles y con futuro. La creciente demanda de inmuebles sin barreras hace que se busquen de forma específica y se planifiquen cuidadosamente este tipo de propiedades. Las modernas viviendas sin barreras convencen por sus amplios pasillos, accesos a nivel del suelo, baños sin umbrales y soluciones inteligentes que facilitan notablemente la vida cotidiana. En Olpe, cada vez más constructores, inversores y propietarios apuestan por equipamientos de alta calidad y conceptos innovadores para mantener el atractivo a largo plazo y aumentar el valor de sus inmuebles. Quienes apuestan pronto por un diseño sin barreras no solo se aseguran un mayor número de interesados, sino que también invierten en comodidad y calidad de vida para el futuro. Precisamente en vista del cambio demográfico y los nuevos estilos de vida, esto supone una ventaja competitiva decisiva en el mercado inmobiliario de la región.

La rehabilitación energética como aumento del valor: oportunidades para los propietarios de viviendas en el distrito de Olpe

La rehabilitación energética ofrece a los propietarios de viviendas en el distrito de Olpe una oportunidad única para aumentar de forma específica el valor a largo plazo de sus inmuebles. Precisamente en una época en la que la eficiencia energética y la sostenibilidad cobran cada vez más importancia, los inmuebles modernizados con un menor consumo energético no solo tienen más demanda en el mercado, sino que también alcanzan precios de venta considerablemente más altos. Medidas como el aislamiento térmico, los sistemas de calefacción modernos o la sustitución de ventanas antiguas no solo mejoran la eficiencia energética, sino que también aumentan el confort y el atractivo para los posibles compradores o inquilinos. Además del aumento del valor, los propietarios se benefician de programas de ayuda estatal que facilitan la inversión en rehabilitación energética. En el distrito de Olpe, muchos propietarios ya apuestan por soluciones innovadoras para reducir considerablemente los costes energéticos y contribuir al mismo tiempo a la protección del clima. Quienes modernizan hoy de forma específica no solo mantienen su flexibilidad en el mercado inmobiliario del mañana, sino que también refuerzan de forma sostenible su patrimonio. El asesoramiento competente de expertos como Garcia & Co Immobilien ayuda a seleccionar las medidas adecuadas y a evaluar de forma realista el potencial de rehabilitación de su inmueble.

Inversión inmobiliaria en 2025: oportunidades y riesgos a la vista

El mercado inmobiliario en 2025 ofrece tanto a inversores experimentados como a principiantes interesantes oportunidades para diversificar sus estrategias de inversión y obtener beneficios sostenibles. Sin embargo, como en cualquier ámbito de inversión, también hay retos que hay que superar. En vista de la actual evolución económica y la inflación, es importante seleccionar los inmuebles adecuados con un enfoque claro y un análisis sólido. Una de las claves del éxito reside en la observación precisa del mercado y la identificación de las regiones emergentes. Los expertos destacan que existen interesantes oportunidades de rendimiento, especialmente en las zonas urbanas con un aumento de la población y una creciente demanda de espacio residencial y comercial. Sin embargo, siempre deben tenerse en cuenta los riesgos potenciales, como los cambios en los tipos de interés y la incertidumbre normativa. Por lo tanto, es esencial una planificación previsora y una orientación estratégica para aprovechar al máximo las ventajas y evitar al mismo tiempo los posibles escollos.

El papel del agente inmobiliario en el mercado inmobiliario moderno: una guía

Los agentes inmobiliarios desempeñan un papel fundamental en el mercado inmobiliario moderno y combinan conocimientos especializados con habilidades interpersonales. Si decide comprar o vender una casa, la ayuda de un agente inmobiliario con experiencia puede marcar la diferencia entre un proceso satisfactorio y uno desalentador. No solo conocen el mercado y le ayudan a encontrar el precio adecuado, sino que también le ofrecen apoyo emocional y seguridad jurídica. Un buen agente inmobiliario no solo tiene un amplio conocimiento de las tendencias del mercado local, sino que también cuenta con una amplia red de contactos, que va desde artesanos hasta asesores financieros. Garcia & Co Immobilien GmbH concede especial importancia al asesoramiento estratégico y la atención personalizada, para que cada transacción inmobiliaria sea un éxito a medida. La confianza, la transparencia y el compromiso marcan la diferencia. Haga que su próxima compra o venta de inmuebles sea sin estrés, eficiente y rentable confiando en la experiencia de un agente inmobiliario profesional.

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