Venta con comisión interna: ¡el agente inmobiliario profesional 100 % a su lado!
Si desea contratar a un agente inmobiliario profesional para vender su propiedad, pregúntese: «¿Quién paga al agente inmobiliario?». Muy pocos vendedores son conscientes de que un acuerdo de comisión con el agente inmobiliario implica mucho más que la simple cuestión de los honorarios. Le explicamos cómo puede asegurarse de que su agente inmobiliario represente al 100 % sus intereses y que su inmueble atraiga a muchos más compradores potenciales.
Con más de 25 años de experiencia en el mercado inmobiliario regional, conseguimos los mejores resultados para nuestros clientes con el modelo de comisión interna, porque desde el principio nos ponemos del lado de nuestro cliente: el propietario del inmueble. Recibirá todo nuestro apoyo, un compromiso total con sus intereses y se beneficiará de estrategias de venta, negociación y marketing de eficacia probada. Como su interlocutor personal y exclusivo, evitamos conflictos de intereses y garantizamos una transacción fluida y satisfactoria, totalmente acorde con sus deseos.
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01. La situación inicial
Desea vender su inmueble de forma segura y sin riesgos, obteniendo como mínimo su valor real o un precio mínimo fijado. Para alcanzar este objetivo, contrata a un agente inmobiliario profesional que se encargue de gestionar el proceso de venta de forma eficaz y eficiente. Un comprador serio descubre su inmueble en la oferta del agente inmobiliario y, si todo le conviene, desea adquirirlo sin correr ningún riesgo.
02. El clásico: el reparto de comisiones
El agente inmobiliario al 50 % de su lado
En este caso clásico, el vendedor y el comprador se reparten la comisión del agente inmobiliario. Para ello, debe tener en cuenta la ley sobre el reparto de la comisión del agente inmobiliario vigente desde finales de 2020. El agente inmobiliario actúa aquí como mediador entre los intereses de ambas partes, ya que es remunerado por ambas. El comprador espera, en particular, que el agente defienda sus intereses. Esto puede incluir concesiones en el precio, solicitudes de flexibilidad en las fechas de mudanza, plazos de pago, número de visitas y similares. A esto se suman los posibles retrasos en la tramitación de la venta debido al cumplimiento de requisitos legales adicionales, como los contratos de comisión, el derecho de desistimiento y la ley contra el blanqueo de capitales. Los compradores que desean comprarle a título privado sin comisión a menudo no se ponen en contacto con usted o exigen concesiones (por ejemplo, vecinos, conocidos, amigos). Además, el comprador debe cofinanciar la comisión del agente inmobiliario con más capital propio.
03. La mejor opción: la comisión interna
El agente inmobiliario está 100 % de su lado
Gracias a la comisión interna, el agente inmobiliario representa al 100 % sus intereses, ya que solo usted acuerda los honorarios con él. Esta posición clara favorece, entre otras cosas, la obtención del mejor precio posible. Como acelerador de la venta, no hay retrasos debidos a requisitos legales como acuerdos de comisión con los compradores, derecho de desistimiento o la ley contra el blanqueo de capitales. Los compradores que no quieren pagar comisión al agente inmobiliario encuentran este modelo más atractivo. Además, la financiación es más sencilla para usted, ya que se protege su capital propio. En general, aumenta la demanda y se acelera la tramitación de la compra. Con esta estrategia, los agentes inmobiliarios profesionales consiguen de forma demostrable un precio de compra más alto.
Conclusión
- Máxima representación de sus intereses: la comisión interna permite al agente inmobiliario concentrarse al 100 % en sus intereses como vendedor.
- Más atractivo para los compradores: como los compradores no tienen que pagar comisión al agente inmobiliario, aumenta la demanda. El proceso de venta se acelera.
- Tramitación rápida y sin complicaciones: sin retrasos legales y con una situación clara de intereses, el proceso de venta es más rápido.
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Como agentes inmobiliarios con una amplia red de contactos y más de 25 años de experiencia en el mercado inmobiliario, le ayudamos a encontrar la estrategia óptima de venta, negociación y comercialización para su propiedad. Le ofrecemos asesoramiento experto y un servicio comprometido.
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