Cuando hay mucha demanda, el agente inmobiliario profesional filtra a los interesados adecuados y aclara, por ejemplo, antes de una visita, si la propiedad se ajusta al presupuesto de financiación.
Intercambio inmobiliario con agente inmobiliario: conocimientos realistas del mercado para una venta segura y planificable en lugar de un juego de azar
Puede haber muchas razones por las que desee vender su propiedad actual y mudarse a una nueva, ya sea porque la casa se ha quedado pequeña con la edad, porque los hijos se han ido de casa o, al contrario, porque la familia va a crecer y la propiedad actual se ha quedado pequeña. El reto ahora es desempeñar ambos papeles al mismo tiempo: como vendedor de la actual y comprador de la nueva. Este equilibrio conlleva algunos riesgos y dificultades, pero también grandes oportunidades. Ahora debe decidir cuál es el mejor enfoque para usted, teniendo en cuenta los siguientes factores.
Con más de 20 años de experiencia en el sector inmobiliario, sabemos que no existe una solución ideal para el intercambio de inmuebles. En nuestra práctica profesional, vemos a menudo la enorme responsabilidad que supone evaluar y sopesar cada caso individual para garantizar el éxito.
Elija la estrategia que mejor se adapte a usted:
Estrategia 1: primero comprar la nueva propiedad y luego vender la antigua
Esto significa que usted adelanta el precio de compra de la nueva propiedad e intenta vender la antigua de la forma más rentable posible. Gana tiempo, pero debe controlar muy bien sus finanzas.
- El factor tiempo
Dado que durante un breve periodo de tiempo será propietario de dos inmuebles, podrá planificar y llevar a cabo su mudanza con tranquilidad. De este modo, podrá presentar la antigua propiedad a los interesados en perfectas condiciones(por ejemplo , mediante home staging). Esto le hará más atractivo como vendedor y le dará la mayor flexibilidad posible. Es imprescindible realizar una valoración correcta de la situación actual del mercado para evitar quedarse con la antigua propiedad y soportar una doble carga financiera durante más tiempo del necesario. - El factor planificación
Recomendamos prever un margen de al menos cuatro semanas, mejor aún ocho. Si la compra de la nueva propiedad y la venta de la antigua se producen en un plazo muy cercano, esto le proporcionará seguridad financiera, pero también puede suponer un problema si, por ejemplo, se producen retrasos. Para que pueda planificar los costes de la mejor manera posible, nos encargamos de las citas y los plazos basándonos en nuestra larga experiencia profesional, de modo que sea posible una planificación óptima. - El factor dinero
Puede tomarse su tiempo para deshacerse de su antigua propiedad, por lo que también puede esperar un poco más hasta encontrar un interesado que esté dispuesto a pagar el precio que desea. Con la valoración de un especialista sobre la vendibilidad del inmueble, puede planificar con antelación el presupuesto para su nueva vivienda y evitar sorpresas desagradables en medio del proceso de venta. - Factor responsabilidad
La mera formalización del contrato de compraventa no significa automáticamente que al final vaya a recibir el precio de compra acordado. Hay muchos factores que pueden influir en la reducción del precio de compra y de los que, en caso de duda, usted será responsable financieramente. Gracias a nuestra amplia red, ponemos en contacto con expertos de confianza que le asesorarán sobre los posibles defectos, costes adicionales, etc. que podría encontrar en la propiedad antigua. De este modo, ganará aún más seguridad en la planificación.
Estrategia 2: vender primero la propiedad antigua y luego comprar la nueva
Esta opción es más segura desde el punto de vista económico que la primera, ya que conoce el presupuesto que obtendrá con la venta y puede buscar algo nuevo basándose en ello. La gestión del tiempo podría ser problemática.
- el factor tiempo
Suena muy sencillo: acuerda con el nuevo propietario una fecha fija para la entrega, recibe el precio de compra a tiempo y de forma segura, pero ¿qué pasa si para entonces no ha encontrado una propiedad adecuada? Disponemos de una amplia base de datos inmobiliaria con vendedores que conocemos todos. De este modo, usted tiene seguridad durante todo el proceso: desde la venta rápida de su antigua propiedad hasta la mudanza a la nueva casa de sus sueños. - El factor planificación
Quien cambia su inmueble y quizá no encuentre inmediatamente lo que busca, debe ser consciente de que esto conlleva un esfuerzo adicional tanto en la planificación como en los costes. Gracias a nuestros más de 20 años de experiencia profesional, podemos evaluar los riesgos caso por caso y reducirlos al mínimo. Además, tendrá acceso inmediato a una base de datos de compradores potenciales precalificados. Aquí es posible que encuentre de forma discreta a su comprador sin tener que publicar su inmueble en el mercado. - El factor dinero
Aunque sepa con certeza el precio de venta que ha obtenido, esto no significa automáticamente que pueda incluirlo íntegramente en el cálculo de su nueva vivienda, a menos que haya tenido en cuenta todos los riesgos con la ayuda de un experto. Solo con precios ajustados al mercado, comprobados y transparentes se evitará una venta «por debajo del valor de mercado» en su perjuicio. Nuestra red de asesores fiscales, peritos, financieros, etc. le ofrece la ventaja de contar rápidamente con un asesor competente a su lado para cualquier pregunta que no sea del ámbito inmobiliario. Así no tendrá que preocuparse por sus finanzas.
en materia de responsabilidadEn el momento de la entrega, documentamos el estado del inmueble antiguo mediante un perito. Esto reduce el potencial de conflictos y ofrece una base jurídica para evitar costes posteriores inesperados, por lo que no tendrá que preocuparse de hacer declaraciones por las que luego tenga que responder.
Así le ayudamos
Más de 20 años de experiencia en el mercado inmobiliario local, con más de 100 transacciones al año, le ofrecemos un conocimiento realista del mercado para que pueda estar completamente relajado durante todo el proceso. Su inmueble obtendrá la mayor visibilidad posible en el mercado gracias a nuestro departamento de marketing. Con un exposé individual y una página web dedicada al inmueble, presentamos su propiedad de forma profesional con fotos de nuestro fotógrafo y, si lo desea, también con un recorrido en 360º que permite a los interesados seleccionados visitarla sin necesidad de desplazarsecon nuestro paquete confort, nos encargamos de todos los trámites relevantes.
¿Quiere atreverse con el intercambio inmobiliario?
Como cliente, dispondrá de una persona de contacto personal que le ayudará con cualquier consulta y le acompañará durante todo el proceso. De este modo, podemos llevar a cabo el intercambio inmobiliario de la forma más segura y cómoda posible, velando por sus intereses.
Estaremos encantados de asesorarle, no dude en ponerse en contacto con nosotros.