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5 Fehler beim Immobilienverkauf

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Fallstricke vermeiden

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Die meisten Menschen verkaufen ihr Eigenheim nicht etwa, weil sie sich mal wieder einen Tapetenwechsel wünschen, sondern weil die Lebenssituation sich grundlegend verändert. Sei es durch Trennung, Familienzuwachs, Alter oder beruflichen Wechsel. In den wenigsten Fällen ist diese Zeit stressfrei und entspannt. Der Verkauf des Eigenheims ist da nur noch eine zusätzliche Belastung, die möglichst schnell abgeschlossen werden soll. Über die nötigen Unterlagen und das richtige Zeitmanagement machen sich hier nur die wenigsten Eigentümer Gedanken. Da der Verkauf einer Immobilie sehr kompliziert ist, kann man schon mal etwas aus dem Auge verlieren oder Fehler machen, die viel Geld kosten.

Wenn Sie Ihre Immobilie privat veräußern, kommt eine Menge Arbeit auf Sie zu: Festlegung des richtigen Verkaufspreises, Beschaffung aller relevanten Dokumente und Informationen, Erstellung eines aussagekräftigen Exposés, die Suche nach den richtigen Kaufinteressenten, Inserate, Organisation und Durchführung der Besichtigungen, Prüfung der Käuferbonität, Kaufverhandlungen, Abschluss des Notarvertrages und am Ende die Übergabe an den neuen Käufer. Dieser Aufwand wird oft unterschätzt. Um Zeit zu sparen, werden wichtige Aufgaben vergessen oder übersprungen. Das Resultat sind sehr wahrscheinlich Fehler und Probleme die Geld kosten. Wie Sie viele dieser Stolpersteine vermeiden können, zeigen wir Ihnen hier. 

1. Fehler: Lückenhafte Vorbereitung

Oftmals wird gescherzt, der Makler sei der teuerste Schlüsseldienst Deutschlands. Wenn dem so ist, sollte die Immobilie doch schnell verkauft sein. Was viele unterschätzen, schon allein die Verkaufsvorbereitung kostet einiges an Zeit. Denn bis alle Informationen und wichtigen Unterlagen beantragt und rausgesucht sind, dauert es eine ganze Weile – zumindest, wenn man nicht weiß, wo man überhaupt suchen muss. Wer sich diesen Schritt einfach sparen möchte, erlebt mitunter eine böse Überraschung. Wenn gesetzlich verpflichtende Dokumente wie der Energieausweis fehlen, kann das sogar eine Geldstrafe nach sich ziehen.

Und auch wer sich die Zeit für professionelle Fotos, Grundrisse und weitere Informationen spart, investiert sie später doch nur an anderer Stelle. Denn je nach Nachfrage in der eigenen Region sind hier zwei Szenarien wahrscheinlich: Ist die Nachfrage hoch, meldet sich eine Vielzahl Interessenten für eine Besichtigung. Wie viele davon nach diesem Termin noch Interesse haben, lässt sich oft an einer Hand abzählen. Ist die Nachfrage in der Region eher gering, kann es sogar sein, dass sich von Anfang an niemand meldet.

2. Fehler: Überhöhte Preiseinschätzung

Viele Immobilienverkäufer glauben, eine professionelle Bewertung der eigenen Immobilie sei nicht unbedingt notwendig. Sie nutzen einfach einen Online-Bewertungsrechner oder hören sich um, für wie viel das Haus drei Straßen weiterverkauft wurde. Zur Sicherheit schlagen sie noch ein paar Tausend Euro auf den Preis auf – nur um sicher zu gehen, dass sie am Ende auch wirklich bekommen, was ihnen zusteht. Schließlich verhandeln Käufer doch gerne. Beides sind große Fehler. Denn der Immobilienkauf ist eine wichtige Entscheidung, die niemand auf die leichte Schulter nimmt. Interessenten suchen über mehrere Monate und kennen die Immobilienpreise sehr genau. Sie wissen, welche Immobilien sie für welchen Preis zu erwarten haben. Und wenn ein Interessent den Kauf einer Immobilie mit seiner Bank finanziert, dann schauen sich die Sachverständigen der Bank die Immobilie genau an.

Für den sicheren und erfolgreichen Verkauf einer Immobilie oder die Bestimmung des Kaufpreises benötigt man gute Kontakte in der Branche. Bereits bei der Bewertung lohnt es sich, einen erfahrenen Ansprechpartner vor Ort zu kennen. Andernfalls laufen Eigentümer Gefahr, Opfer eines unseriösen Anbieters zu werden – auch und gerade in Zeiten von Onlinebewertungsportalen. Die Immobilienbewertung ist ein komplexes Verfahren, das zwar durch Software vereinfacht werden kann, jedoch immer noch die Erfahrung eines Profis benötigt, der einschätzen kann, mit welchem Preis die Immobilie in der Region angeboten werden sollte.

3. Fehler: Mangelnde Erreichbarkeit, mangelnde Zeit, mangelnde Lust

Wer beruflich stark beansprucht ist, weiß seinen Feierabend zu schätzen. Wer seine Immobilie selbst verkauft, muss davon ausgehen, dass er von Interessenten zu jeder Zeit – ja, gern auch in den Abendstunden – kontaktiert wird. Es geht um Nachfragen, Preisverhandlungen, wiederholte Besichtigungstermine. Ein Vorzimmer gibt es nicht. Und wenn eine Adresse bekannt ist, klingelt es auch gern öfter an der Tür.

Wenn das Telefon gar nicht mehr aufhören will zu klingen und die Speichergrenze des E-Mail-Postfachs erreicht ist, stehen Eigentümer vor einem Zeitproblem. Wie sollen Sie all diese Anfragen beantworten und wann sollen die ganzen Besichtigungen stattfinden? Spätestens hier steigt der Hausverkauf vielen Verkäufern über den Kopf. Denn mit den Besichtigungsterminen hört die Reise natürlich noch nicht auf: Viele Interessenten wollen den Preis verhandeln, mit Familie, Freunden, Architekten, Handwerkern wieder und wieder besichtigen und außerdem ist die Frage der Bonität der Interessenten zu klären. Und legt man sich auf den falschen Käufer fest, kann es sein, dass Sie am Ende ohne Käufer dastehen – und dann geht das Ganze noch mal von vorne los.

4. Fehler: Überschätzung des Gegenübers

In Zeiten, wo Immobilien knapp sind, nutzen Wohnungssuchende fast jede sich bietende Chance, eine Immobilie zu besichtigen. Ob aber der richtige Käufer darunter ist, lässt sich nicht mit Bestimmtheit sagen. Maximale Nachfrage ist deshalb das Problem. Eine hohe Zahl an Besichtigungen bedeutet nicht immer Gutes. Ganz im Gegenteil.

Nicht selten ist das ernsthafte Interesse am Kauf gering, weil andere Aspekte für den Besucher viel wichtiger sind. Im schlimmsten Fall, ob es eine Alarmanlage gibt oder wo Wertsachen aufbewahrt werden – WICHTIG: Lassen sich immer einen Ausweis zeigen, bevor Sie Fremde in Ihr Zuhause lassen. Aber auch wenn eine echte Kaufabsicht besteht, birgt eine sich anbahnende Transaktion Risiken, wenn sich zu spät herausstellt, dass der Käufer nicht liquide ist.

Wer keinen Besichtigungstourismus möchte, muss schon durch sein Inserat eine erste Auswahl vornehmen. Die sollte nicht zufällig, sondern gezielt stattfinden. Wer einfach die Hälfte seiner Mails nicht beantwortet, läuft Gefahr ernsthafte Interessenten auszuschließen. Gute Fotos und Tools wie die digitale 360-Grad-Besichtigung sind daher gute Möglichkeiten, um Interessenten vorher zu auszusieben. Profis wissen außerdem welche Informationen in einer Onlineanzeige, in einem Exposé angegeben werden sollten und welche erst bei ernsthaftem Kaufinteresse ausgehändigt werden.

5. Fehler: Mangelndes Verhandlungsgeschick

Das erste gemeinsame Haus, der Garten, in dem die Kinder das Fahrradfahren gelernt haben: für die meisten Eigentümer ist das eigene Haus nicht einfach nur Immobilie. Geht es darum, sich von all dem zu trennen und das Haus zu verkaufen, scheitern viele Privatverkäufer. Ihre hohe Emotionalität führt oft zu mangelnder Sachlichkeit bei Verkaufsverhandlungen. Da werden Mängel oder Probleme gerne mal verharmlost angesprochen oder gar verschwiegen – ein fataler Fehler, der einen Verkauf platzen lässt oder viel Geld kostet, wenn ein Kaufvertrag rückabgewickelt werden muss. Das Verhandeln über mehrere Hunderttausend Euro liegt nicht jedem. Für den erfahrenen Immobilienprofi hingegen gehört das Verhandeln zum alltäglichen Geschäft. Er bringt jahrelange Erfahrung ein und ist es gewohnt auf Einwände kompetent zu reagieren.

Haftung beim Immobilienverkauf

Beim Verkauf einer Immobilie kann man schnell für Aussagen oder Verschweigen bzw. unbeabsichtigtes Weglassen von Informationen rechtlich haftbar gemacht werden. Worauf müssen Sie achten? Ein Profi-Makler hilft.

Immobilienverkauf – mit Makler oder ohne?

Beim Verkauf einer Immobilie geht es um eine große Geldsumme – wenn es wirklich wichtig ist, wünscht man sich schließlich auch die Chefarztbehandlung oder einen Fachanwalt. Ein Makler setzt Verhandlungs-, Marketing-, und Preisstrategien ein, die er über Jahre und Jahrzehnte hinweg erprobt hat.

Das Exposé ist die Visitenkarte der Immobilie und beinhaltet alle wichtigen Informationen, die ein Käufer für seine Kaufentscheidung braucht. Ein hochwertiges Exposé fördert die positive Beurteilung durch den Interessenten und führt nachweislich zu einem erfolgreicheren Verkauf.

Brauche ich zwingend ein Exposé um meine Immobilie gut zu verkaufen?

Kann ich meine Immobilie über ein Onlineportal verkaufen?

Nein aktuell nicht! Über ein Onlineportal kann ich vielen Interessenten meine Immobilie anbieten. Ich kann daraus auch meinen Käufer finden. Aber wie bequem, sicher und gut ich meine Immobilie  am Ende verkaufe, das löst das Onlineportal nicht.

Das können verschiedene Gründe sein. Oft werden Immobilien trotz hoher Nachfrage z.B. den falschen Interessenten angeboten.

Warum will niemand meine Immobilie kaufen?

Was ist besser: An Freunde oder Fremde verkaufen?

Die unausgesprochenen Erwartungen machen den Verkauf an Freunde anspruchsvoller als an Fremde: Allein beim Freundschaftsbonus geht es schnell um sehr viel Geld. Oder auch der Umgang mit Problemen, die nach einem Verkauf auftreten können, stellen eine Freundschaft schnell auf die Probe. TIPP: Ein Profi-Makler unterstützt mit seiner Erfahrung den reibungslosen Verkauf an Freunde und Bekannte.

Beides in richtiger Kombination entfaltet deutlich mehr Leistung im Immobilienverkauf.

Was ist besser: Lokales Marketing oder online?

Was ist besser: Mängel verschweigen oder darauf hinweisen?

Mängel nie verschweigen! Für arglistig verschwiegene Mängel haftet man als Verkäufer auch nach einem Verkauf. TIPP: Mangel ist nicht gleich Mangel. Auf jeden Fall einen Mangel vorher durch einen Fachmann begutachten und über die Möglichkeiten der Beseitigung und deren Kosten aufklären lassen.

Die Online-Wertermittler bieten gute Richtwerte für eine Immobilie. Der Profi-Makler vor Ort kennt zusätzlich die lokalen Besonderheiten, die einen Wert zusätzlich beeinflussen. Wenns genau sein soll dann beim Profi-Makler vor Ort.

Was ist besser: Online-Wertermittler oder beim Makler vor Ort?

Was ist besser: Vollmandat oder Teilmandat?

Beides hängt ganz von der Intention des Verkäufers ab. Der Profi-Makler kann einzelne Leistungen im Rahmen eines Teil-Mandates anbieten. TIPP: Am besten sich in einem unverbindlichen Gespräch mit einem Profi-Makler über die Möglichkeiten beraten lassen.

Mit Emotionen in der richtigen Dosierung! Immobilien kauft man nicht nur wegen der Quadratmeter die sie bieten, sondern wegen dem Gefühl wie es sein wird selbst darin zu leben oder die Vorteile sie zu besitzen.

Was ist besser: Verkauf mit oder ohne Emotionen?

Warum es sich nicht einfach machen?

Um alle diese Fallstricke zu verhindern, gibt es zwei Möglichkeiten: Entweder Sie planen Ihren Hausverkauf von Anfang bis Ende perfekt durch und nehmen sich die Zeit, um Unterlagen zu besorgen, Anfragen zu beantworten, Besichtigungen durchzuführen und zu verhandeln – oder Sie holen sich Hilfe. Als erfahrene Immobilienmakler wissen wir, wie wir mit Ihrer Immobilie und Interessenten umgehen müssen, um das bestmögliche Ergebnis für Sie zu erzielen: Sei es den Verkauf in kürzester Zeit abzuwickeln, den bestmöglichen Preis zu erzielen oder als persönlicher Ansprechpartner, der Ihnen bei allen Rückfragen zur Seite steht und Sie durch die Abwicklung begleitet.

Sprechen Sie uns gerne an – wir freuen uns darauf, Sie mit Ihrer Immobilie bei einem unverbindlichen Erstgespräch besser kennenzulernen.

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Garcia Immobilien verabschiedet sich über die Feiertage

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Immobilie ohne Wertverlust verkaufen

Dass ihre Immobilie an Wert verloren hat, merken viele Eigentümer erst, wenn sie sie verkaufen wollen. Oft haben sie schon einen Preis im Kopf und sind dann irritiert, wenn sie ihn nicht am Markt realisieren können. Interessenten nehmen nicht jede Immobilie zu jedem Preis. Wer Wertverlust vermeiden möchte, sollte sich bereits vor dem Verkauf mit verschiedenen Immobilienaspekten beschäftigen.

Zahlreiche Städte erhöhen die Grundsteuer

Laut einer Umfrage der Deutschen Industrie- und Handelskammer (DIHK) erhöht jede siebte Gemeinde in Deutschland die Grundsteuer. So werden in vielen Kommunen die Kosten für Immobilieneigentümer deutlich steigen. Doch was bedeutet das jetzt für Eigentümer?

Checkliste Immobilienerbe

Nach dem Tod müssen Hinterbliebene oftmals nicht nur die Trauer bewältigen, sondern eine Vielzahl von Angelegenheiten regeln. Gerade bei der Erbschaft einer Immobilie sollten Angehörige sich schnellstmöglich um wichtige Dokumente und Aufgaben kümmern. 

Rückblick: Verändertes Käuferverhalten im Immobilienmarkt im Kreis Olpe nach der Zinswende

Bis zum Anfang des vergangenen Jahres war der Immobilienmarkt geprägt von einer regelrechten Bieterrallye, bei der Häuser und Wohnungen oft zum Höchstpreis den Besitzer wechselten. Doch seit der Zinswende hat sich das Käuferverhalten auf dem Immobilienmarkt drastisch verändert. Immobilienkäufer agieren nun weitaus bedachter und bewusster.

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